案例展示

Admix 首席执行官兼联合创始人 Samuel Huber 在 Pocket Gamer Connects Digital #8 上讨论了维持免费手机游戏以玩家为中心的商业模式的三个关键点。

胡贝尔首先讨论了游戏内广告，这是目前游戏内货币化的热门话题。

游戏内广告可以将品牌内容融入游戏本身，而不会打断游戏。动态地将品牌插入游戏可以提供额外的收入来源，而不会影响核心留存指标。

随后，Huber 重点介绍了移动游戏行业发生的各种新变化，包括 GDPR 法规、IDFA 和隐私变化、NFT 等新类型的基础设施，以及品牌合作伙伴关系和订阅模式等新的盈利方式。

相反，应该问的问题是球员们今天想要什么，明天又会想要什么？什么不会改变？

通过识别这些长期保持不变的基本行为，开发商和广告商可以专注于更加以玩家为中心的商业模式。

Huber 指出了玩家永远想要的三件事——免费内容、无缝的玩家体验和隐私。

免费内容

谁不想要免费的东西？多年来，免费手机游戏内容越来越受欢迎，包括游戏内活动、物品、角色皮肤以及游戏发布后的其他实时操作。

Admix 发现，手机游戏行业的快速增长意味着平均每月有 16 亿手机游戏玩家。其中只有 2.2% 的手机游戏玩家花钱玩游戏，其余 97.8% 的玩家都是免费玩游戏。

随着越来越多的人玩游戏，新的用户群体也随之而来。新用户群体包括更保守和持怀疑态度的人，他们过去可能反对玩手机游戏，但现在更频繁地玩手机游戏，尤其是超休闲游戏。

手机游戏爱好者比同龄人更愿意付费，Admix 表示，每增加一个付费用户，就有 50 个非付费用户，这导致消费者支出的比例下降。再加上付费应用的减少，广告作为一种游戏盈利方式正变得越来越受欢迎。

无缝体验

胡贝尔继续解释说，玩家希望在玩游戏时获得无缝、不间断的体验，而这是传统插页广告（例如视频和横幅广告）无法提供的。

传统广告的峰值出现在 8 次展示之后，超过这个数字就无法实现收入最大化。Huber 建议，在线广告可以消除峰值，让展示次数持续增加，从而提高 LTV，提供更多增长机会。

隐私

自从苹果推出应用跟踪透明度等新的隐私法规以来，用户就有机会选择退出数据跟踪。Admix 发现，2021 年 7 月，各种应用中 25% 的用户选择加入。这反映出用户对隐私以及其数据将如何使用的担忧日益增加。

Huber 表示，通过重新措辞 GDPR 的同意弹出窗口，75% 的用户选择加入，并且更愿意做出妥协。然而，更多的人有隐私意识，不希望这些数据被共享或泄露。

Huber 总结说，这三个关键特性提供了一种以玩家为中心的商业模式，通过为免费游戏提供游戏内广告，它可以使游戏无限扩展，并在不损害个人数据的情况下增加 LTV 曲线，使广告与游戏保持相关性。

通过协调这些利益，开发商和广告商可以长期保持更高的收入和更高的玩家保留率。

今天早些时候，在 PGC Digital#8 上，四位业内专家讨论了 IDFA 对 UA 性能的影响以及隐私至关重要。

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